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“便宜有好货”不到300元扫地机器人 这样成“爆款

“便宜有好货”不到300元扫地机器人 这样成“爆款

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人工智能朗读:

家卫士的一款产品,在拼多多上以不到300元的价格出售,一年创下十几万台的销量。一个两年前还默默无闻的品牌如何在拼多多平台上打造出“爆款”?厂商如何在“高质”与“平价”之间寻找到平衡点?

打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台:商报2018年12月14日讯 拼多多日前正式推出“新品牌计划”,打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台:扫地机器人品牌家卫士成为首批加入的20个品牌之一。家卫士的一款产品,在拼多多上以不到300元的价格出售,一年创下十几万台的销量。一个两年前还默默无闻的品牌如何在拼多多平台上打造出“爆款”?厂商如何在“高质”与“平价”之间寻找到平衡点?

贴牌与大牌同一生产标准

距离打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台:机场18公里的瑞信塑胶电子园区内,家卫士的生产线正高速运转。和大多数宝安区的制造工厂一样,它外面看来并不起眼,但却是全球扫地机器人的知名产地之一。去年,有超过165万台扫地机器人在这里诞生,它们被烙上霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等品牌标识,送往全球各地。除了OEM和ODM,工厂也生产自有品牌,家卫士就是其中之一。

在拼多多的家卫士旗舰店里,最贵的扫地机器人卖到上千元,S320几乎是最便宜的一款。工厂的会议室里陈列着数十款扫地机器人,售价不到300元的S320除了略小一点,在设计和质感上并不输给上千元的产品。从功能上逐条比较,它摒弃了一些花哨的功能,保留了扫地、拖地等几项基本功能。虽然定价不高,但在家卫士制造中心总经理吴鹏云心目中,S320和其它的扫地机器人产品一样是用心在打造,都是同样的标准、工艺、用料,同样的生产线。

在寸土寸金的打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台:,家卫士5万平方米的工厂并不算太大,吴鹏云带领记者从一条条生产线走过,对每一个生产环节如数家珍。他说,家卫士所有的扫地机器人在组装生产过程中有52道工序,缺一不可,并保证每一个环节都可追溯。工厂对于品质的要求从一些细节就能看出来,比如每条生产线的后面都有一个工具管制箱,这里的每一件工具都按标记整齐摆放,如果遗失其中任何一件,该生产线上产出的产品就要全部返工。

平价与高质可以兼得

吴鹏云对于产品的自信还来自技术。家卫士的母公司松腾实业是打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台:制造的典型,这家成立于1990年的公司从2003年开始涉足扫地机器人,几乎是全球首批进入该行业的企业。松腾的研发史上曾创下了多个第一:比如开发出全球首款四轮驱动的扫地机器人,全球首款直径最小的扫地机器人,全球首款最薄的扫地机器人等。目前松腾拥有超过70项国际专利,在2017年,全球扫地机器人霸主iRobot曾发起“扫地式”专利歼灭战,松腾是唯一全身而退者。

拥有技术与生产线,不代表拥有市场。“我们在研发上一直走在前端,但却是品牌上的‘婴儿’。”吴鹏飞坦言。松腾2012年成立家卫士品牌,但在营销上却一直走得很慢。同样的品质,贴上世界知名品牌的产品不愁销路,自主品牌价格只有贴牌的1/4也乏人问津。

2016年底,家卫士开始试水拼多多,很快崭露头角,仅2017年,家卫士自主品牌于拼多多的年销售额超过3000万元。2018年,专供拼多多的288元扫地机器人就已经卖出了十几万台,家卫士品牌也逐渐有了知名度。

在拼拼多联合创始人达达看来,家卫士“好货卖出低价”的逻辑非常简单,通过社交裂变聚集大量订单,“少SKU、高订单、短爆发”的模式帮工厂稳定住产能,形成规模化效应,供应商愿意用更低价格提供原材料。单款爆发后,工厂只需要按一个规格在同一生产线加工,降低了更换模具和产线的损耗。 在稳定的订单下,工厂能更好地安排生产,提升产线开工率。

“拼多多的订单量大而且稳定,产能没有后顾之忧。”吴鹏云向记者表示,这使得工厂的生产计划变得更加简单,供应链、生产制造和物流成本明显降低。以物流为例,现在家卫士与固定的快递企业合作,每台产品的快递成本从14元降至4元左右。“我们也愿意把打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台:的利润拿出来,让消费者受益”。

给生产线装上摄像头

今年年底,家卫士成为拼多多“新品牌计划”的首批企业。这个聚焦打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台:中小微制造企业成长的系统性平台,首期将试点20家工厂,除家卫士外,还包括潮州松发陶瓷、浙江三禾厨具、重庆百亚纸尿裤、安徽富光保温杯等。这些企业有着相似的标签:长期为国内外知名品牌代工,产品质量过硬,但营销经验严重不足,自主品牌的价格优势很难转化为规模优势。

“新品牌计划”对于中小企业最有利的创新之一,是生产可视化平台。即通过直播技术打通生产端与需求端之间的信息流,令产品设计、生产、制造全流程可视化。消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”,即可找到“新品牌计划”试点工厂,实时观看生产流程。

对于该机制,吴鹏云形容是“平价高质看得见”。“288元和千元扫地机器人的差别是什么?我们直接通过直播来消除这个疑问。同样的生产线,一边是给国际大牌代工,一边生产自主品牌家卫士,最后的贴牌环节,就是他们的唯一区别。”

北京工商大学经济系主任倪国华说,拼多多的透明化生产,则能有效解决产品品质的信任痛点。“给生产线装满摄像头”看似简单,却能给打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台:制造带来深远影响。除透明化生产外,“新品牌计划”更大的工程则隐藏于摄像头之外。据了解,所有加入“新品牌计划”的工厂,都将上传包括原材料采购记录、监测报告、生产日志等在内的所有信息,并同步至拼多多数据系统进行备案,以实现商品的全链路追溯。

按照计划,拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌,帮助他们更有效触达3.86亿消费者。拼多多也针对这些工厂推出一系列帮扶计划,包括大数据支持等,并在一定范围内倾斜流量,增加商品曝光度,支持品牌化建设。达达表示,拼多多将持续推动有品质的中小微制造企业脱颖而出,帮扶孕育大量自主品牌,让消费者以最低的成本,满足多样性、深层次的需求。“通过全面推动‘新品牌计划’,我们希望让过去存在于流通和营销环节的价值,回归制造业本身;让打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台:曾属于国际品牌附加值,回流打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台:制造。”中山大学教授毛艳华说,从生产到需求,从产品到品牌,繁杂的链条所造就的营销壁垒曾令打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台:制造举步维艰,现在,这个壁垒有望被一举击破。

“我们的爆款明年会增加一个新的功能,等专利拿下来,就可以开始生产了”,吴鹏云给家卫士明年定下了“销售倍增”的计划,“扫地机器人在国内的渗透率只有1.3,不到国外的十分之一,国内会是我们未来最重要的市场”。

[责任编辑:田志强]